社長ブログ ～環境ビジネス進化論～

ここ最近は、グリーンビズの営業で全国に出張しています。

今まで、いろんな案件で客先に技術営業に出かけて話をしていました。
そのたびに提案する内容は異なっていたのですが、
ここ最近は、改正省エネ法が施行されたので、グリーンビズの営業オンリーです。

どこに行っても、同じ内容の話をしているので、だんだん上手になっていきます。
いつのまにか、単一の商品でガンガンいくという正統派のベンチャー企業になってきています。

さて、今週の金曜日の16日は山崎 養世先生を迎えて、国際会議場（平和公園内、弊社の正面）で「環境ビジネスで地域再生を」をテーマにセミナーを開催します。
山崎先生は、私の高校の先輩で同じサッカー部出身です（学業の出来はかなり違いますが）。東京で月一に開催される高校の同窓会（高校は福岡市です）で講演された際に、今回の件をお願いしました。

自分もリレートークを担当します。先月の信用金庫のイベントで環境法令の話をしたら、かなりの方が気絶していたのに、環境ビジネスの話になったら、ほとんどの人が目覚めて、メモを取っていたので、今回は環境ビジネスの話オンリーで考えています。

かなり、面白い内容になるので、是非参加してください。
当日飛び込みもOKです。

昨年応募していたひろしまベンチャーのコンテストの２次審査が２月４日に行われた。予選通過者によるプレゼンテーションである。参加者の半分は大学発のベンチャー企業である。他は異業種参入であった。
私は、以前、勤めていたコンサルタント会社の環境システム部の責任者であった。その会社の親会社（アーバンコーポレイション）が倒産し、資金がショートしていたので、自分が部門ごと引き受けて創業した。
今回、初めて該当者が出たというエコ特別賞を頂き、再び事業概要の説明を行うことになった。前の会社では、売り上げのほぼ8割が役所からの発注であった。しかし、今はまったく異なり、民間企業の環境管理システム構築や省エネ支援をメイン事業にしている。

一般に、新規分野への参入は３つのパターンがある。商品と顧客の２軸で考えるとわかりやすい。すなわち、もっとも容易な順から言えば、次の３つに集約される。
１． 顧客を変えずに商品を変えること
２． 顧客を変えて商品を変えないこと
３． 商品も顧客も変えること
当社は、2番目の「顧客を変えて商品を変えない」という選択を選んだ。これは非常にリスクがあり、営業方法をまるっきり変える必要がある。公共事業を受注するための営業スタイルを捨てて、自分自身が中心となり、新しい顧客の開拓に全力を注いできた。
これまでの1年半を振り返って、ようやく自分たちのビジネススタイルが確立されてきたと感じている。これからも油断せず、自社の技術の独自性を高めること、社内のモチベーションを維持することが肝心であると思うなり。（神楽風）

ところで、先日の授賞式では、いきなり証券会社の方から「上場はいつごろになりますか」と聞かれて、思わず「３年以内に」と答えてしまいました。