昨日、新電力の会社の方が
グリーンテクノロジーに営業に来られた。
クイアントを紹介して、
電力会社を切り替えて頂けたら、
マージンが貰えるそうだ。
グリーンテクノロジーは営業マンのいない会社
クライアントから相談があれば、
パートナー企業を紹介することはできるが、
特定の新電力の顧客を探して
代理店営業をすることは難しい。
我々の案件は、
ほとんどがインターネットで検索された
お客様からの直接の問い合わせで動いている。-
もちろん、私自身も
地元の中小企業の勉強会やコミュニティに
数多く参加していて、
直接経営者からの依頼もある。
それ以外にも
エネルギー関連の会社や大手設備メーカー、
ゼネコン、工務店などからの依頼がある。
いわゆるクライアントに
設備を売りたい事業者からの紹介も多い。
我々はパートナー企業と呼んでいる。
引き合いがあれば、
技術者がパートナー企業と同行訪問して、
クライアントの要望を聞くというスキームである。
その場合は、いわゆる「ひも付き」のクライアントになる。
その同行訪問の際に、
クライアントの状況や意思を図り、
その案件に協力できるかを判断することになる。
ただし、補助事業の採択は
投資回収年
だけでなく
削減CO2の費用対効果
で決まるため、
見積もり内容については、
クライアントの立場でアドバイスさせていただきます。